{
  "title": "Negoziazione avanzata: si può riconoscere un bluff dal comportamento?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-06-02",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Uno sguardo sfuggente o un'esitazione sembrano talvolta rivelare un bluff. La ricerca invita a distinguere l'impressione di sincerità dalla verifica delle affermazioni.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Charles F."
    },
    {
      "heading": "Perché gli indizi comportamentali deludono",
      "point": "Maria Hartwig e Charles F."
    },
    {
      "heading": "La conclusione troppo rapida",
      "point": "Si potrebbe concludere che occorra ignorare ogni comportamento e credere a qualsiasi affermazione fino a prova contraria."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non permettono di promettere",
      "point": "Queste ricerche riguardano i giudizi di veridicità, non direttamente l'individuazione dei bluff nelle negoziazioni industriali ripetute."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Neuchâtel",
      "point": "Nell'ambito del programma «Négociation avancée» di SHR, una possibile applicazione a Neuchâtel consisterebbe nel tenere un registro dei vincoli decisivi invocati negli acquisti di componenti microtecnici, orologieri o di microelettronica di precisione."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "DePaulo",
      "year": "2006",
      "source": "Personality and Social Psychology Review"
    }
  ],
  "wordCount": 428,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Neuchatel-negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}