{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: Lässt sich ein Bluff am Verhalten erkennen?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-06-02",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein ausweichender Blick oder ein Zögern scheint bisweilen einen Bluff zu verraten. Die Forschung legt nahe, den Eindruck von Aufrichtigkeit von der Überprüfung einer Aussage zu trennen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Neuenburg",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Charles F."
    },
    {
      "heading": "Warum Verhaltenshinweise enttäuschen",
      "point": "Maria Hartwig und Charles F."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man schliessen, jegliches Verhalten sei zu ignorieren und jede Aussage bis zum Gegenbeweis zu glauben."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht versprechen können",
      "point": "Diese Forschung untersucht Wahrheitsurteile, nicht unmittelbar das Erkennen von Bluffs in wiederkehrenden industriellen Verhandlungen."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Neuchâtel",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «Négociation avancée» wäre es in Neuchâtel möglich, die entscheidenden Einschränkungen zu dokumentieren, die beim Einkauf von Komponenten für Mikrotechnik, Uhrenindustrie oder Präzisionsmikroelektronik angeführt werden."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "DePaulo",
      "year": "2006",
      "source": "Personality and Social Psychology Review"
    }
  ],
  "wordCount": 402,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Neuenburg-negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}