{
  "title": "Négociation avancée : peut-on repérer un bluff au comportement ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-06-02",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un regard fuyant ou une hésitation semblent parfois révéler un bluff. La recherche invite à distinguer l'impression de sincérité de la vérification des affirmations.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Charles F."
    },
    {
      "heading": "Pourquoi les indices comportementaux déçoivent",
      "point": "Maria Hartwig et Charles F."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en conclure qu'il faut ignorer tout comportement et croire toute affirmation jusqu'à preuve du contraire."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de promettre",
      "point": "Ces recherches portent sur les jugements de véracité, non directement sur la détection du bluff dans des négociations industrielles répétées."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Neuchâtel",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Négociation avancée](/formation-negociation-avancee-neuchatel) » de SHR, une application possible à Neuchâtel serait de tenir un registre des contraintes décisives invoquées dans les achats de composants microtechniques, horlogers ou de microélectronique de précision."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "DePaulo",
      "year": "2006",
      "source": "Personality and Social Psychology Review"
    }
  ],
  "wordCount": 442,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Neuchatel-negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-peut-on-reperer-un-bluff-au-comportement-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}