{
  "title": "Négociation avancée : qu’est-ce qui ferait changer votre diagnostic ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-mettre-son-diagnostic-a-lepreuve-lausanne",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-11-02",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un négociateur peut accumuler des informations sans jamais mettre son interprétation à l’épreuve. La recherche invite à distinguer ce qui rassure de ce qui permet réellement de vérifier.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Peter Cathcart Wason (1960, Quarterly Journal of Experimental Psychology) a étudié la manière dont des participants cherchent à découvrir une règle à partir de suites de nombres."
    },
    {
      "heading": "Envisager l’explication contraire",
      "point": "Charles G."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu’il faut systématiquement contester sa propre analyse ou prolonger l’enquête avant chaque concession."
    },
    {
      "heading": "Ce que ces données ne démontrent pas",
      "point": "Ces recherches ne portent pas sur des négociations commerciales lausannoises et n’établissent pas qu’une telle préparation augmente la valeur des accords."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Lausanne",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Négociation avancée](/formation-negociation-avancee-lausanne) » de SHR, un exercice applicable à Lausanne consisterait à examiner un blocage dans un partenariat medtech, un contrat avec une haute école, une relation avec une organisation sportive internationale ou un accord impliquant une scale-up de l’arc lémanique."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Wason",
      "year": "1960",
      "source": "Quarterly Journal of Experimental Psychology"
    },
    {
      "authors": "Preston",
      "year": "1984",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 463,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Lausanne-negociation-avancee-mettre-son-diagnostic-a-lepreuve-lausanne-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-mettre-son-diagnostic-a-lepreuve-lausanne",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-mettre-son-diagnostic-a-lepreuve-lausanne-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-mettre-son-diagnostic-a-lepreuve-lausanne-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-mettre-son-diagnostic-a-lepreuve-lausanne-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}