{
  "title": "Negoziazione avanzata: minacciare una penale rafforza l’impegno?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2024-11-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Una penale dovrebbe rendere meno conveniente un’inadempienza. Può però anche modificare il significato dell’impegno e indebolire la cooperazione ricercata.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Berna",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Uri Gneezy e Aldo Rustichini (2000, The Journal of Legal Studies) hanno studiato l’introduzione di una sanzione pecuniaria per i genitori che arrivavano in ritardo a prendere i figli negli asili nido."
    },
    {
      "heading": "La sanzione cambia anche il messaggio",
      "point": "Ernst Fehr e Bettina Rockenbach (2003, Nature) hanno studiato sperimentalmente la cooperazione in un gioco della fiducia che prevedeva la possibilità di applicare una sanzione."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Si potrebbe dedurne che occorra eliminare le penali dagli accordi, ma questi studi non giustificano tale regola."
    },
    {
      "heading": "I limiti dei dati e della pratica corrente",
      "point": "Un esperimento negli asili nido e un gioco della fiducia non riproducono né i vincoli degli appalti pubblici né quelli di un contratto industriale."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Berna",
      "point": "Nel programma «Négociation avancée» di SHR, un esercizio può confrontare due versioni della stessa clausola: una penale da sola e la medesima penale accompagnata dalla sua motivazione e da una procedura di allerta reciproca."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Rustichini",
      "year": "2000",
      "source": "The Journal of Legal Studies"
    },
    {
      "authors": "Rockenbach",
      "year": "2003",
      "source": "Nature"
    }
  ],
  "wordCount": 451,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Berna-negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}