{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: Stärkt eine angedrohte Vertragsstrafe die Verbindlichkeit?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2024-11-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Eine Vertragsstrafe soll Pflichtverletzungen weniger attraktiv machen. Sie kann aber auch die Bedeutung einer Zusage verändern und die angestrebte Kooperation schwächen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Bern",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Uri Gneezy und Aldo Rustichini (2000, The Journal of Legal Studies) untersuchten die Einführung einer Geldstrafe für Eltern, die ihre Kinder verspätet aus Kindertagesstätten abholten."
    },
    {
      "heading": "Eine Sanktion verändert auch die Botschaft",
      "point": "Ernst Fehr und Bettina Rockenbach (2003, Nature) untersuchten Kooperation experimentell in einem Vertrauensspiel mit einer Sanktionsmöglichkeit."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, Vertragsstrafen aus Vereinbarungen zu streichen; diese Regel lässt sich mit den Studien jedoch nicht begründen."
    },
    {
      "heading": "Die Grenzen der Daten und der gängigen Praxis",
      "point": "Ein Feldexperiment in Kindertagesstätten und ein Vertrauensspiel bilden weder die Rahmenbedingungen öffentlicher Beschaffungen noch diejenigen eines Industrievertrags ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Bern",
      "point": "Im SHR-Programm «Négociation avancée» kann eine Übung zwei Fassungen derselben Klausel vergleichen: eine Vertragsstrafe allein und dieselbe Vertragsstrafe mit einer Begründung sowie einem gegenseitigen Frühwarnverfahren."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Rustichini",
      "year": "2000",
      "source": "The Journal of Legal Studies"
    },
    {
      "authors": "Rockenbach",
      "year": "2003",
      "source": "Nature"
    }
  ],
  "wordCount": 408,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Bern-negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-menacer-penalite-renforce-engagement-berne-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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