{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlung: Führt die Begründungspflicht zu besseren Entscheidungen?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-justifier-un-accord-avant-de-negocier-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-12-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Von Verhandelnden Rechenschaft zu verlangen, erscheint vernünftig. Die Forschung legt nahe, vor allem den Zeitpunkt und die Adressaten dieser Pflicht genauer zu betrachten.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Bern",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Philip E."
    },
    {
      "heading": "Der Mechanismus: prüfen oder sich anpassen",
      "point": "Jennifer S."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus liesse sich vorschnell ableiten, dass eine zusätzliche Genehmigung durch Vorgesetzte bereits zu besseren Verhandlungen führt."
    },
    {
      "heading": "Die Grenzen der Daten und der gängigen Praxis",
      "point": "Diese Forschungsarbeiten betreffen überwiegend Urteilsbildung und Entscheidungen; sie belegen nicht, dass ein bestimmtes Verfahren den Wert von Verträgen in Berner Organisationen erhöht."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Bern",
      "point": "Im Rahmen des Programms « Négociation avancée » von SHR — Swiss Human Resources lässt sich in Bern folgende Übung einsetzen: Die Begründungskriterien werden vor dem Austausch angekündigt, anschliessend werden mögliche Optionen in einer kurzen, datierten Notiz verglichen."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Tetlock",
      "year": "1983",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Tetlock",
      "year": "1999",
      "source": "Psychological Bulletin"
    }
  ],
  "wordCount": 428,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-12-17-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-justifier-un-accord-avant-de-negocier",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-justifier-un-accord-avant-de-negocier-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-justifier-un-accord-avant-de-negocier-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-justifier-un-accord-avant-de-negocier-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}