{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: einen Termin für die Entscheidung setzen?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-fixer-une-date-pour-decider-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-11-26",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Wenn sich eine Verhandlung hinzieht, fehlen nicht zwingend Informationen. Möglicherweise fehlt ein Verfahren, um zwischen schwer vergleichbaren Optionen zu entscheiden.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Basel",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Amos Tversky und Eldar Shafir (1992, Psychological Science) zeigen in Entscheidungsexperimenten, dass ein Konflikt zwischen Optionen den Aufschub einer Entscheidung begünstigen kann."
    },
    {
      "heading": "Die Frist als Instrument der Selbstbindung",
      "point": "Dan Ariely und Klaus Wertenbroch (2002, Psychological Science) zeigen, dass Fristen bei Aufgaben mit abzuliefernden Ergebnissen das Aufschieben begrenzen können."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus liesse sich ableiten, dass eine Frist Verhandlungen beschleunigt und ihr Ergebnis verbessert."
    },
    {
      "heading": "Was diese Daten nicht klären",
      "point": "Diese Experimente bilden die regulatorischen, wissenschaftlichen und vertraglichen Abhängigkeiten einer Verhandlung in den Life Sciences nicht ab."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Basel",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms « Négociation avancée » besteht eine mögliche Praxisübung darin, für jede begleitete Verhandlung in Basel einen Prüftermin sowie die noch fehlenden entscheidungsrelevanten Informationen festzuhalten."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Shafir",
      "year": "1992",
      "source": "Psychological Science"
    },
    {
      "authors": "Wertenbroch",
      "year": "2002",
      "source": "Psychological Science"
    }
  ],
  "wordCount": 385,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-11-26-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-fixer-une-date-pour-decider",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-fixer-une-date-pour-decider-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-fixer-une-date-pour-decider-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-fixer-une-date-pour-decider-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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