{
  "title": "Negoziazione avanzata: conviene aspettare altre informazioni?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2024-08-28",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Richiedere un ulteriore documento può sembrare prudente. Occorre però sapere quale decisione il suo contenuto potrebbe effettivamente cambiare.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Anthony Bastardi ed Eldar Shafir (1998, Journal of Personality and Social Psychology) mostrano, in esperimenti sulla decisione, che i partecipanti cercano informazioni che non dovrebbero modificare la loro scelta, per poi attribuire loro peso una volta ottenute."
    },
    {
      "heading": "Quando il contesto diluisce gli elementi decisivi",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Sarebbe sbagliato dedurne che occorre negoziare con meno informazioni."
    },
    {
      "heading": "I limiti dei dati e della pratica corrente",
      "point": "Questi esperimenti non misurano né la qualità dei contratti negoziati a Sion né le conseguenze dell'omissione di una verifica normativa."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Sion",
      "point": "Nell'ambito del programma « Négociation avancée » di SHR — Swiss Human Resources, un'esercitazione a Sion potrebbe esaminare le richieste d'informazione relative a un contratto di manutenzione idroelettrica, una prestazione sanitaria, una fornitura vitivinicola o una prenotazione di gruppo nel turismo alpino."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Shafir",
      "year": "1998",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Lemley",
      "year": "1981",
      "source": "Cognitive Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 423,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Sion-negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire",
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  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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