{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: auf zusätzliche Informationen warten?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2024-08-28",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Eine weitere Unterlage anzufordern, kann umsichtig erscheinen. Zunächst sollte jedoch klar sein, welche Entscheidung ihr Inhalt tatsächlich verändern könnte.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Sitten",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Anthony Bastardi und Eldar Shafir (1998, Journal of Personality and Social Psychology) zeigen in Entscheidungsexperimenten, dass Teilnehmende Informationen suchen, die ihre Wahl nicht verändern sollten, und ihnen nach Erhalt dennoch Gewicht beimessen."
    },
    {
      "heading": "Wenn Kontext die entscheidenden Hinweise abschwächt",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus abzuleiten, man solle mit weniger Informationen verhandeln, wäre falsch."
    },
    {
      "heading": "Die Grenzen der Daten und der gängigen Praxis",
      "point": "Diese Experimente messen weder die Qualität der in Sion ausgehandelten Verträge noch die Folgen einer unterlassenen regulatorischen Prüfung."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Sion",
      "point": "Im Rahmen des Programms « Négociation avancée » von SHR — Swiss Human Resources könnte eine Übung in Sion Informationsanfragen zu einem Wartungsvertrag für Wasserkraftanlagen, einer Gesundheitsdienstleistung, einem Beschaffungsvertrag im Weinbau oder einer Gruppenbuchung im alpinen Tourismus untersuchen."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Shafir",
      "year": "1998",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Lemley",
      "year": "1981",
      "source": "Cognitive Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 401,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Sitten-negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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