{
  "title": "Négociation avancée : faut-il attendre une information supplémentaire ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-08-28",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Demander une pièce supplémentaire peut sembler prudent. Encore faut-il savoir quelle décision son contenu pourrait réellement changer.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Anthony Bastardi et Eldar Shafir (1998, Journal of Personality and Social Psychology) montrent, dans des expériences de décision, que des participants recherchent une information qui ne devrait pas modifier leur choix, puis lui accordent du poids lorsqu'ils l'obtiennent."
    },
    {
      "heading": "Quand le contexte dilue les éléments décisifs",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On aurait tort d'en conclure qu'il faut négocier avec moins d'informations."
    },
    {
      "heading": "Les limites des données et de la pratique courante",
      "point": "Ces expériences ne mesurent ni la qualité de contrats négociés à Sion ni les conséquences d'une vérification réglementaire omise."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Sion",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Négociation avancée](/formation-negociation-avancee-sion) » de SHR — Swiss Human Resources, un exercice à Sion pourrait porter sur les demandes d'information concernant un contrat de maintenance hydraulique, une prestation de santé, un approvisionnement viticole ou une réservation de groupe en tourisme alpin."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Shafir",
      "year": "1998",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Lemley",
      "year": "1981",
      "source": "Cognitive Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 433,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Sion-negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-faut-il-attendre-une-information-supplementaire-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}