{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: Ist Gehörtwerden bereits ein Zugeständnis?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-etre-entendu-avant-de-decider-a-lausanne-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-03-06",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Jemandem eine Stimme zu geben ist nicht dasselbe wie ein inhaltliches Zugeständnis. Die Forschung zur Verfahrensgerechtigkeit präzisiert diesen Unterschied, ohne Zuhören zu einer Akzeptanztechnik zu erklären.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Robert Folger (1977, Journal of Personality and Social Psychology) untersuchte experimentell, wie sich die Möglichkeit zur Meinungsäusserung und eine Verbesserung des Ergebnisses auf erlebte Ungerechtigkeit auswirken."
    },
    {
      "heading": "Vor oder nach dem Entscheid sprechen",
      "point": "E."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, es genüge, Menschen sprechen zu lassen, damit sie unveränderte Bedingungen akzeptieren."
    },
    {
      "heading": "Was diese Experimente nicht versprechen können",
      "point": "Diese Studien untersuchen Entscheidungs- und Zuteilungsverfahren, nicht die gesamte Komplexität wiederholter Geschäftsverhandlungen."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Lausanne",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms « Négociation avancée » liesse sich diese Unterscheidung in einer auf Lausanne übertragbaren Übung anhand von Verhandlungen mit Medtech-Unternehmen, Hochschulen, internationalen Sportorganisationen oder Scale-ups der Genferseeregion prüfen."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Folger",
      "year": "1977",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Earley",
      "year": "1990",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 396,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Lausanne-negociation-avancee-etre-entendu-avant-de-decider-a-lausanne-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-etre-entendu-avant-de-decider-a-lausanne",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-etre-entendu-avant-de-decider-a-lausanne-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-etre-entendu-avant-de-decider-a-lausanne-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-etre-entendu-avant-de-decider-a-lausanne-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}