{
  "title": "Negoziazione avanzata: detenere un diritto ne cambia il valore?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-06-24",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un diritto già detenuto può sembrare più prezioso dello stesso diritto da acquisire. Prima di difenderne il prezzo, occorre distinguere il suo valore economico dall'effetto del possesso.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Basilea",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Daniel Kahneman, Jack L."
    },
    {
      "heading": "Il meccanismo: cedere può significare perdere",
      "point": "Daniel Kahneman, Jack L."
    },
    {
      "heading": "La conclusione troppo rapida",
      "point": "Si potrebbe dedurre che un venditore esigente sopravvaluti necessariamente ciò che detiene."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non consentono di trasferire",
      "point": "Gli esperimenti citati non riguardano direttamente licenze farmaceutiche, finestre di trasporto sul Reno o diritti di accesso ai risultati della R&S internazionale."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Basilea",
      "point": "Nell'ambito del programma SHR «Négociation avancée», una possibile applicazione a Basilea consisterebbe nello scegliere un diritto precisamente definito in una trattativa farmaceutica, nelle scienze della vita, nella logistica renana o nella R&S internazionale."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Thaler",
      "year": "1990",
      "source": "Journal of Political Economy"
    },
    {
      "authors": "Thaler",
      "year": "1991",
      "source": "Journal of Economic Perspectives"
    }
  ],
  "wordCount": 437,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Basilea-negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}