{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: Verändert der Besitz eines Rechts dessen Wert?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-06-24",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein bereits gehaltenes Recht kann wertvoller erscheinen als dasselbe Recht, das erst erworben werden müsste. Bevor man seinen Preis verteidigt, sollte man seinen wirtschaftlichen Wert vom Einfluss des Besitzes unterscheiden.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Basel",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Daniel Kahneman, Jack L."
    },
    {
      "heading": "Der Mechanismus: Abgeben kann Verlieren bedeuten",
      "point": "Daniel Kahneman, Jack L."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, dass ein anspruchsvoller Verkäufer seinen Besitz zwangsläufig überbewertet."
    },
    {
      "heading": "Was sich aus den Daten nicht übertragen lässt",
      "point": "Die zitierten Experimente untersuchen weder Pharmalizenzen noch Transportzeitfenster auf dem Rhein oder Zugangsrechte zu Ergebnissen internationaler Forschung und Entwicklung."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Basel",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «Négociation avancée» wäre eine mögliche Anwendung in Basel, ein genau definiertes Recht aus einer Verhandlung in Pharma, Life Sciences, Rheinlogistik oder internationaler Forschung und Entwicklung auszuwählen."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Thaler",
      "year": "1990",
      "source": "Journal of Political Economy"
    },
    {
      "authors": "Thaler",
      "year": "1991",
      "source": "Journal of Economic Perspectives"
    }
  ],
  "wordCount": 389,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Basel-negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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