{
  "title": "Négociation avancée : détenir un droit change-t-il sa valeur ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-06-24",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un droit déjà détenu peut sembler plus précieux que le même droit à acquérir. Avant de défendre son prix, il faut distinguer sa valeur économique de l'effet de sa possession.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Bâle",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Daniel Kahneman, Jack L."
    },
    {
      "heading": "Le mécanisme : céder peut signifier perdre",
      "point": "Daniel Kahneman, Jack L."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu'un vendeur exigeant surévalue nécessairement ce qu'il détient."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de transposer",
      "point": "Les expériences citées ne portent pas directement sur des licences pharmaceutiques, des créneaux de transport rhénan ou des droits d'accès à des résultats de R&D internationale."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Bâle",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Négociation avancée](/formation-negociation-avancee-bale) » de SHR, une application possible à Bâle serait de choisir un droit précisément défini dans un dossier pharma, sciences de la vie, logistique rhénane ou R&D internationale."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Thaler",
      "year": "1990",
      "source": "Journal of Political Economy"
    },
    {
      "authors": "Thaler",
      "year": "1991",
      "source": "Journal of Economic Perspectives"
    }
  ],
  "wordCount": 455,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Bale-negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-detenir-un-droit-change-t-il-sa-valeur-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}