{
  "title": "Négociation avancée : déclarer un conflit d’intérêts suffit-il ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-declarer-un-conflit-interets-suffit-il",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-09-23",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un intermédiaire annonce qu’il sera rémunéré si l’accord aboutit. Cette transparence est utile, mais elle ne suffit pas nécessairement à protéger la décision.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Daylian M."
    },
    {
      "heading": "La pression qui accompagne la transparence",
      "point": "Sunita Sah, George Loewenstein et Daylian M."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu’il vaut mieux ne pas déclarer les intérêts en présence ; ces travaux ne justifient pas cette conclusion."
    },
    {
      "heading": "Les limites des données et de la pratique courante",
      "point": "Ces expériences portent sur des situations de conseil, non sur l’ensemble des négociations commerciales ou institutionnelles."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Sion",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Négociation avancée](/formation/negociation-avancee/sion) » de SHR, un exercice à Sion pourrait porter sur une recommandation rémunérée liée à un équipement hydraulique, à un achat dans la santé, à la distribution viticole ou à une prestation de tourisme alpin."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Moore",
      "year": "2005",
      "source": "The Journal of Legal Studies"
    },
    {
      "authors": "Cain",
      "year": "2013",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 403,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Sion-negociation-avancee-declarer-un-conflit-interets-suffit-il-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-declarer-un-conflit-interets-suffit-il",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-declarer-un-conflit-interets-suffit-il-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-declarer-un-conflit-interets-suffit-il-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-declarer-un-conflit-interets-suffit-il-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}