{
  "title": "Negoziazione avanzata: scegliere il negoziatore più sicuro di sé?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-01-21",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "La sicurezza di un negoziatore si nota subito; l'accuratezza del suo giudizio molto meno. La ricerca invita a non confondere queste due qualità.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Vevey",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Don A."
    },
    {
      "heading": "Perché l'autovalutazione non basta",
      "point": "Justin Kruger e David Dunning (1999, Journal of Personality and Social Psychology) hanno osservato, in compiti relativi a umorismo, grammatica e ragionamento logico, che i partecipanti con le prestazioni più basse sovrastimavano fortemente i propri risultati e la propria posizione relativa."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Deducerne che occorra scegliere la persona più esitante significherebbe sostituire una scorciatoia con un'altra."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non consentono di decidere",
      "point": "Questi studi non confrontano direttamente responsabili acquisti o commerciali impegnati in negoziazioni reali."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Vevey",
      "point": "A Vevey, negli scambi tra agroalimentare mondiale, sedi di gruppi e PMI della Riviera, il programma « Négociation avancée » di SHR può offrire un contesto per un esercizio di calibrazione, senza presentarlo come un test di selezione."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Healy",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Review"
    },
    {
      "authors": "Dunning",
      "year": "1999",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 459,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Vevey-negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-vevey",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/vevey",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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