{
  "title": "Fortgeschrittene Verhandlungsführung: die selbstsicherste Person wählen?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-01-21",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Die Selbstsicherheit einer verhandelnden Person fällt sofort auf; die Genauigkeit ihres Urteils weit weniger. Die Forschung legt nahe, diese Qualitäten nicht gleichzusetzen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Vevey",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Don A."
    },
    {
      "heading": "Warum Selbsteinschätzung nicht genügt",
      "point": "Justin Kruger und David Dunning (1999, Journal of Personality and Social Psychology) beobachteten bei Aufgaben zu Humor, Grammatik und logischem Denken, dass die leistungsschwächsten Teilnehmenden ihre Leistung und ihren relativen Rang stark überschätzten."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus abzuleiten, man solle die zögerlichste Person auswählen, würde lediglich einen Kurzschluss durch einen anderen ersetzen."
    },
    {
      "heading": "Was die Daten nicht entscheiden können",
      "point": "Diese Arbeiten vergleichen nicht unmittelbar Einkaufs- oder Verkaufsverantwortliche in realen Verhandlungen."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Vevey",
      "point": "In Vevey, im Austausch zwischen globaler Lebensmittelwirtschaft, Konzernzentralen und KMU der Riviera, kann das SHR-Programm « Négociation avancée » den Rahmen für eine Kalibrierungsübung bieten, ohne diese als Auswahltest auszugeben."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Healy",
      "year": "2008",
      "source": "Psychological Review"
    },
    {
      "authors": "Dunning",
      "year": "1999",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 435,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Vevey-negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-confier-negociation-plus-sur-de-lui-vevey-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-vevey",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/vevey",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}