{
  "title": "Negoziazione avanzata: il buon umore migliora l’accordo?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-bonne-humeur-qualite-accord-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-05-11",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un clima piacevole può facilitare la ricerca di soluzioni. Non costituisce però né una prova di cooperazione né un indicatore della qualità dell’accordo.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Negoziazione avanzata",
  "place": {
    "name": "Zurigo",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Peter J."
    },
    {
      "heading": "Un possibile meccanismo: la flessibilità del ragionamento",
      "point": "Alice M."
    },
    {
      "heading": "La conclusione troppo affrettata",
      "point": "Si potrebbe dedurne che basti rendere cordiale lo scambio per ottenere un accordo migliore."
    },
    {
      "heading": "Che cosa questi dati non permettono di prescrivere",
      "point": "I risultati provengono da situazioni sperimentali, non da una valutazione di negoziazioni reali nelle imprese zurighesi."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Zurigo",
      "point": "Nel programma SHR «Négociation avancée», una possibile applicazione consisterebbe nel confrontare due condizioni dello stesso caso simulato: un’apertura professionale neutra e un’apertura cordiale, con le medesime informazioni e lo stesso tempo a disposizione."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Isen",
      "year": "1986",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "Nowicki",
      "year": "1987",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 468,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Negoziazione-Avanzata-Zurigo-negociation-avancee-bonne-humeur-qualite-accord-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-bonne-humeur-qualite-accord",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-bonne-humeur-qualite-accord-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-bonne-humeur-qualite-accord-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/negociation-avancee-bonne-humeur-qualite-accord-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-negociation-avancee-zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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