{
  "title": "Quelles tactiques créent de la valeur ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-qui-creent-de-la-valeur",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-11-24",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Échanger sur plusieurs sujets à la fois.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Bâle",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Laurie Weingart, Leigh Thompson, Max Bazerman et John Carroll (1990, International Journal of Conflict Management) observent que les tactiques intégratives, comme discuter plusieurs sujets ensemble et échanger sur les priorités, sont associées à des gains conjoints plus élevés.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Codage de négociations simulées.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Les tactiques distributives restent présentes même dans les accords intégratifs."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Bâle",
      "point": "Refuser de conclure sujet par sujet : mettre au moins deux sujets sur la table en même temps."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Carroll",
      "year": "1990",
      "source": "International Journal of Conflict Management"
    }
  ],
  "wordCount": 117,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-11-24-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-qui-creent-de-la-valeur",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-qui-creent-de-la-valeur-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-qui-creent-de-la-valeur-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-qui-creent-de-la-valeur-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}