{
  "title": "Quelles tactiques fonctionnent pour influencer un pair ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-d-influence-laterale",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-01-03",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Récits d'incidents, biais de mémoire possibles.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Management complexe",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Cecilia Falbe et Gary Yukl (1992, Academy of Management Journal) montrent que la persuasion rationnelle, la consultation et l'appel inspirant obtiennent plus d'engagement que la pression ou la coalition.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Récits d'incidents, biais de mémoire possibles.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "La tactique efficace dépend aussi de la relation préexistante."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lausanne",
      "point": "Préparer une demande transverse avec un argument factuel et une question qui invite l'autre à co-construire."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Yukl",
      "year": "1992",
      "source": "Academy of Management Journal"
    }
  ],
  "wordCount": 108,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-01-03-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-d-influence-laterale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-d-influence-laterale-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-d-influence-laterale-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/les-tactiques-d-influence-laterale-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/management-complexe/lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}