{
  "title": "Négocier par courriel change-t-il le résultat ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/les-negociations-par-courriel",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-03-25",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Paires d'étudiants, enjeux simulés.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Genève",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Michael Morris et ses collègues (2002, Group Decision and Negotiation) montrent que la négociation par courriel réduit le rapport social et augmente les impasses, malgré une meilleure trace écrite.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Paires d'étudiants, enjeux simulés.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "L'écrit convient aux phases techniques, moins à l'établissement de la confiance."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Genève",
      "point": "Commencer une négociation importante par un échange en direct, puis tracer par écrit."
    }
  ],
  "sources": [],
  "wordCount": 104,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-03-25-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/les-negociations-par-courriel",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/les-negociations-par-courriel-en",
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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