{
  "title": "Un chiffre précis ancre-t-il mieux qu'un chiffre rond ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/les-chiffres-precis-ancrent-ils-mieux",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-01-29",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "4 850 plutôt que 5 000 : une question de crédibilité perçue.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Malia Mason, Alice Lee, Elizabeth Wiley et Daniel Ames (2013, Journal of Experimental Social Psychology) montrent que les premières offres précises entraînent des contre-offres plus proches, car elles sont perçues comme mieux informées.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Les études sont expérimentales et l'effet peut s'atténuer face à des experts.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Une précision sans justification peut paraître artificielle."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lausanne",
      "point": "Accompagner une offre précise d'une phrase expliquant son calcul et comparer l'écart des contre-offres."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ames",
      "year": "2013",
      "source": "Journal of Experimental Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 115,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-01-29-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/les-chiffres-precis-ancrent-ils-mieux",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/les-chiffres-precis-ancrent-ils-mieux-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/les-chiffres-precis-ancrent-ils-mieux-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/les-chiffres-precis-ancrent-ils-mieux-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}