{
  "title": "Leadership al femminile nel Canton Zurigo: come chiarire le risorse negoziabili prima di accettare un incarico?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-07-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Incoraggiare le donne a negoziare non basta se le regole restano implicite. La ricerca invita a esaminare sia i margini di negoziazione sia le reazioni che una richiesta può suscitare.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Leadership al femminile",
  "place": {
    "name": "Zurigo",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura: l’ambiguità conta",
      "point": "Hannah Riley Bowles, Linda Babcock e Kathleen L."
    },
    {
      "heading": "Un secondo meccanismo: il costo sociale della richiesta",
      "point": "Hannah Riley Bowles, Linda Babcock e Lei Lai (2007, Organizational Behavior and Human Decision Processes) esaminano le reazioni all’avvio di una negoziazione salariale."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata: basterebbe osare",
      "point": "Dedurre da queste ricerche che una formazione debba semplicemente insegnare alle donne a chiedere di più sarebbe riduttivo."
    },
    {
      "heading": "I limiti: dal salario alle risorse di progetto",
      "point": "Questi articoli non riguardano né il Canton Zurigo né i team internazionali che vi operano in inglese."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Zurigo",
      "point": "Consideriamo un esempio ipotetico: una responsabile di una sede europea a Zurigo riceve un incarico di implementazione tecnologica in più paesi, senza capacità tecnica espressamente riservata."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "McGinn",
      "year": "2005",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Lai",
      "year": "2007",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 427,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Leadership-Al-Femminile-Zurigo-leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-leadership-au-feminin-zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}