{
  "title": "Leadership für Frauen im Kanton Zürich: Wie lassen sich verhandelbare Ressourcen vor der Übernahme eines Auftrags klären?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-07-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Frauen zum Verhandeln zu ermutigen reicht nicht aus, wenn die Regeln unausgesprochen bleiben. Die Forschung legt nahe, sowohl den Verhandlungsspielraum als auch die möglichen Reaktionen auf eine Forderung zu betrachten.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Weibliche Führung",
  "place": {
    "name": "Zürich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur zeigt: Unklarheit ist relevant",
      "point": "Hannah Riley Bowles, Linda Babcock und Kathleen L."
    },
    {
      "heading": "Ein zweiter Mechanismus: die sozialen Kosten einer Forderung",
      "point": "Hannah Riley Bowles, Linda Babcock und Lei Lai (2007, Organizational Behavior and Human Decision Processes) untersuchen Reaktionen auf die Aufnahme von Lohnverhandlungen."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss: Frauen müssten sich nur mehr trauen",
      "point": "Daraus abzuleiten, dass eine Weiterbildung Frauen lediglich lehren sollte, mehr zu fordern, wäre verkürzt."
    },
    {
      "heading": "Die Grenzen: vom Lohn zu Projektressourcen",
      "point": "Diese Artikel untersuchen weder den Kanton Zürich noch die dort ansässigen internationalen Teams mit Englisch als Arbeitssprache."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Zürich",
      "point": "Ein hypothetisches Beispiel: Eine Führungskraft an einem europäischen Hauptsitz in Zürich erhält den Auftrag für eine länderübergreifende Technologieeinführung, ohne dass technische Kapazitäten ausdrücklich reserviert sind."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "McGinn",
      "year": "2005",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Lai",
      "year": "2007",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 405,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Weibliche-Fuhrung-Zurich-leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-leadership-au-feminin-zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}