{
  "title": "Leadership au féminin dans le canton de Zurich : comment clarifier les moyens négociables avant d’accepter un mandat ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-07-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Encourager les femmes à négocier ne suffit pas si les règles restent implicites. La recherche invite à examiner les marges de négociation et les réactions que peut susciter une demande.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Leadership au féminin",
  "place": {
    "name": "Zurich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit : l’ambiguïté compte",
      "point": "Hannah Riley Bowles, Linda Babcock et Kathleen L."
    },
    {
      "heading": "Un deuxième mécanisme : le coût social de la demande",
      "point": "Hannah Riley Bowles, Linda Babcock et Lei Lai (2007, Organizational Behavior and Human Decision Processes) étudient les réactions à l’initiative d’une négociation salariale."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide : il suffirait d’oser",
      "point": "Déduire de ces recherches qu’une formation doit simplement apprendre aux femmes à demander davantage serait réducteur."
    },
    {
      "heading": "Les limites : du salaire aux ressources d’un projet",
      "point": "Ces articles ne portent ni sur le canton de Zurich ni sur les équipes internationales travaillant en anglais qui y sont implantées."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Zurich",
      "point": "Prenons un exemple hypothétique : une responsable d’un siège européen à Zurich reçoit un mandat de déploiement technologique impliquant plusieurs pays, sans capacité technique explicitement réservée."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "McGinn",
      "year": "2005",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Lai",
      "year": "2007",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 448,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Leadership-Au-Feminin-Zurich-leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/leadership-au-feminin-canton-zurich-negocier-moyens-mandat-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-leadership-au-feminin-zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}