{
  "title": "Imiter son interlocuteur aide-t-il à conclure ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/le-mimetisme-en-negociation",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-11-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un mimétisme discret favorise l'accord.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Genève",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "William Maddux, Elizabeth Mullen et Adam Galinsky (2008, Journal of Experimental Social Psychology) montrent que le mimétisme stratégique de la posture et des gestes augmente la probabilité d'accord et les gains individuels et conjoints.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Expériences avec étudiants.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Un mimétisme repéré produit l'effet inverse."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Genève",
      "point": "Plutôt qu'imiter, reprendre les mots-clés de l'autre dans sa reformulation et observer l'effet."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Galinsky",
      "year": "2008",
      "source": "Journal of Experimental Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 103,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-11-20-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/le-mimetisme-en-negociation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/le-mimetisme-en-negociation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/le-mimetisme-en-negociation-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/le-mimetisme-en-negociation-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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