{
  "title": "Le plan de rechange change-t-il le résultat ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/le-mesdea-et-le-plan-b",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-03-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ouvrage de synthèse, pas une expérience.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Berne",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Roger Fisher et William Ury (1981, Getting to Yes, Houghton Mifflin) popularisent la MESDA : la force en négociation vient de la qualité de sa solution de rechange.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Ouvrage de synthèse, pas une expérience.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Des études ultérieures confirment qu'une bonne alternative améliore les résultats et réduit les concessions."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Berne",
      "point": "Écrire son plan B avant la réunion et décider du seuil auquel on quittera la table."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Ury",
      "year": "1981",
      "source": "Getting to Yes, Houghton Mifflin"
    }
  ],
  "wordCount": 112,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-03-20-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/le-mesdea-et-le-plan-b",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/le-mesdea-et-le-plan-b-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/le-mesdea-et-le-plan-b-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/le-mesdea-et-le-plan-b-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}