{
  "title": "Demander une augmentation a-t-il un coût social ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/le-cout-social-de-demander",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-11-17",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Oui, et il n'est pas le même pour tous.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Hannah Riley Bowles, Linda Babcock et Lei Lai (2007, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent que les évaluateurs pénalisent davantage les femmes que les hommes qui initient une négociation salariale.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Expériences avec scénarios et vidéos.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Le coût varie selon le sexe de l'évaluateur et la justification donnée."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lugano",
      "point": "Revoir les grilles d'évaluation des demandes salariales pour juger le fond de la demande, pas le fait de demander."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Lai",
      "year": "2007",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 115,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-11-17-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/le-cout-social-de-demander",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/le-cout-social-de-demander-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/le-cout-social-de-demander-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/le-cout-social-de-demander-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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