{
  "title": "Le biais du gâteau fixe nous fait-il perdre de la valeur ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/le-biais-du-gateau-fixe",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-01-22",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Croire que tout gain pour l'autre est une perte pour soi.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Berne",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Leigh Thompson et Reid Hastie (1990, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent qu'une majorité de négociateurs supposent à tort que les intérêts de l'autre partie sont opposés aux leurs, ce qui réduit la valeur des accords.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Les résultats proviennent de négociations simulées.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Les intérêts ne sont pas tous compatibles, mais ils sont rarement tous opposés."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Berne",
      "point": "Lister avant la réunion les sujets annexes (délai, volume, durée) et demander à l'autre partie lequel compte le plus pour elle."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Hastie",
      "year": "1990",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 129,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-01-22-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/le-biais-du-gateau-fixe",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/le-biais-du-gateau-fixe-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/le-biais-du-gateau-fixe-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/le-biais-du-gateau-fixe-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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