{
  "title": "Ce que l'on ressent après une négociation compte-t-il ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/la-valeur-subjective-d-une-negociation",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-01-28",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Le résultat chiffré n'est qu'une partie de l'histoire.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Zurich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Jared Curhan, Hillary Anger Elfenbein et Heng Xu (2006, Journal of Personality and Social Psychology) proposent une mesure de la valeur subjective — sentiment sur le résultat, sur soi, sur le processus et sur la relation.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Il s'agit d'un instrument de mesure, validé principalement auprès d'étudiants.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Une bonne valeur subjective peut favoriser les relations futures, même avec un résultat économique moyen."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Zurich",
      "point": "Après chaque négociation récurrente, noter le résultat chiffré et une appréciation de la relation, puis suivre les deux dans le temps."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Xu",
      "year": "2006",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 131,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-01-28-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/la-valeur-subjective-d-une-negociation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/la-valeur-subjective-d-une-negociation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/la-valeur-subjective-d-une-negociation-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/la-valeur-subjective-d-une-negociation-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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