{
  "title": "Trop d'options découragent-elles l'achat ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/la-surcharge-de-choix-en-proposition-commerciale",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-05-13",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Effet fortement dépendant du contexte.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Bâle",
    "region": "Bâle-Ville",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Iyengar et Lepper (2000, Journal of Personality and Social Psychology) ont observé moins d'achats avec 24 confitures qu'avec 6 ; la méta-analyse de Scheibehenne et ses collègues (2010) trouve un effet moyen proche de zéro.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Effet fortement dépendant du contexte.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Réduire les options aide quand le client ne sait pas comparer."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Bâle",
      "point": "Proposer au plus trois options clairement différenciées."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Iyengar et Lepper",
      "year": "2000",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 111,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Bale-la-surcharge-de-choix-en-proposition-commerciale-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/la-surcharge-de-choix-en-proposition-commerciale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/la-surcharge-de-choix-en-proposition-commerciale-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/la-surcharge-de-choix-en-proposition-commerciale-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/la-surcharge-de-choix-en-proposition-commerciale-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/bale",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/bale",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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