{
  "title": "Quantifier la valeur aide-t-il à vendre ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/la-proposition-de-valeur-quantifiee",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-12-07",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Article de praticiens fondé sur des cas.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Zurich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "James Anderson, James Narus et Wouter van Rossum (2006, Harvard Business Review) défendent des propositions de valeur « résonantes » : peu de points différenciants, chiffrés avec le client.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Article de praticiens fondé sur des cas.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Une valeur chiffrée sans données du client paraît peu crédible."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Zurich",
      "point": "Construire avec un client un calcul de valeur à partir de ses propres données."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Rossum",
      "year": "2006",
      "source": "Harvard Business Review"
    }
  ],
  "wordCount": 110,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2024-12-07-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/la-proposition-de-valeur-quantifiee",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/la-proposition-de-valeur-quantifiee-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/la-proposition-de-valeur-quantifiee-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/la-proposition-de-valeur-quantifiee-it"
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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