{
  "title": "Faut-il faire la première offre ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/la-premiere-offre-ancre-t-elle-la-negociation",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-03-19",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Négociations simulées entre étudiants.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Adam Galinsky et Thomas Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre agit comme ancre et tire le résultat final vers elle.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Négociations simulées entre étudiants.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "L'ancre ne fonctionne que si l'offre reste crédible ; une offre extrême peut rompre la discussion."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lausanne",
      "point": "Préparer une première offre chiffrée et justifiée avant toute négociation de prix."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 105,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-03-19-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/la-premiere-offre-ancre-t-elle-la-negociation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/la-premiere-offre-ancre-t-elle-la-negociation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/la-premiere-offre-ancre-t-elle-la-negociation-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/la-premiere-offre-ancre-t-elle-la-negociation-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}