{
  "title": "Votre meilleure alternative change-t-elle le résultat ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/la-meilleure-alternative-change-t-elle-le-resultat",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-01-30",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "La force d'une position se joue souvent hors de la salle.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Berne",
    "region": "Berne",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Robin Pinkley, Margaret Neale et Rebecca Bennett (1994, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent que disposer d'une alternative attractive à l'accord améliore le résultat obtenu, notamment parce qu'elle modifie les attentes.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Les données proviennent de négociations simulées.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Une alternative n'agit que si elle est réelle et que l'on y croit."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Berne",
      "point": "Avant chaque négociation importante, écrire son alternative concrète et son seuil de sortie, puis vérifier a posteriori si ce seuil a été respecté."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Bennett",
      "year": "1994",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 121,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-01-30-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/la-meilleure-alternative-change-t-elle-le-resultat",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/la-meilleure-alternative-change-t-elle-le-resultat-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/la-meilleure-alternative-change-t-elle-le-resultat-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/la-meilleure-alternative-change-t-elle-le-resultat-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/berne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/berne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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