{
  "title": "Le premier prix annoncé influence-t-il la négociation ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix-en-negociation-commerciale",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-05-14",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Négociations simulées.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Galinsky et Mussweiler (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la première offre agit comme un ancrage qui oriente le résultat.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Négociations simulées.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Un ancrage excessif peut rompre la discussion."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lugano",
      "point": "Préparer une première offre justifiée par des éléments vérifiables."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Galinsky et Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 97,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Lugano-l-ancrage-du-prix-en-negociation-commerciale-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix-en-negociation-commerciale",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix-en-negociation-commerciale-en",
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  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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