{
  "title": "Le premier prix annoncé influence-t-il la négociation ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2024-12-06",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Évaluations ponctuelles de biens réels.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Genève",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Gregory Northcraft et Margaret Neale (1987, Organizational Behavior and Human Decision Processes) montrent que même des experts immobiliers sont influencés par le prix affiché.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Évaluations ponctuelles de biens réels.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Les experts nient l'influence de l'ancre, ce qui la rend plus efficace."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Genève",
      "point": "Présenter d'abord l'offre la plus complète avant les options réduites."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Neale",
      "year": "1987",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    }
  ],
  "wordCount": 102,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2024-12-06-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/l-ancrage-du-prix-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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