{
  "title": "Faut-il négocier sur les intérêts plutôt que sur les positions ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/interets-ou-positions-que-dit-la-recherche",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-03-22",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Approche prescriptive fondée sur la pratique.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Fisher et Ury (1981, Houghton Mifflin) soutiennent que derrière des positions incompatibles se cachent souvent des intérêts conciliables.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Approche prescriptive fondée sur la pratique.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Tous les conflits ne se prêtent pas au gagnant-gagnant : certains intérêts sont réellement opposés."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Lugano",
      "point": "Lister avant la négociation trois intérêts possibles de l'autre partie et les tester par des questions."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Fisher et Ury",
      "year": "1981",
      "source": "Houghton Mifflin"
    }
  ],
  "wordCount": 106,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Lugano-interets-ou-positions-que-dit-la-recherche-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/interets-ou-positions-que-dit-la-recherche",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/interets-ou-positions-que-dit-la-recherche-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/interets-ou-positions-que-dit-la-recherche-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/interets-ou-positions-que-dit-la-recherche-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}