{
  "title": "Decisioni importanti: quando un’emozione estranea al dossier influenza il giudizio",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2026-02-16",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un’emozione può influenzare una decisione senza esserne stata provocata. La ricerca invita a esaminare questa influenza, anziché contrapporre semplicemente emozione e razionalità.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Intelligenza emotiva",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Jennifer Lerner, Deborah Small e George Loewenstein (2004, Psychological Science) hanno mostrato sperimentalmente che emozioni indotte prima di una transazione, e prive di rapporto con essa, possono modificare i prezzi ai quali i partecipanti accettano di acquistare o vendere."
    },
    {
      "heading": "Il meccanismo: un’emozione cambia anche la lettura della situazione",
      "point": "Jennifer Lerner e Dacher Keltner (2001, Journal of Personality and Social Psychology) mostrano che paura e rabbia, pur essendo entrambe spiacevoli, sono associate a giudizi diversi sul rischio."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Si potrebbe dedurne che occorra aspettare di non provare più nulla prima di decidere."
    },
    {
      "heading": "I limiti dei dati e delle pratiche abituali",
      "point": "Queste ricerche non sono sperimentazioni di procedure decisionali nelle banche o nelle imprese familiari."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Lugano",
      "point": "Nell’ambito del programma «[Intelligenza emotiva](/formation/intelligence-emotionnelle/lugano)» di SHR, una banca, una casa di moda, una società di trading o una PMI familiare italofona di Lugano potrebbe sperimentare una breve scheda decisionale in italiano per una categoria di acquisti definita in anticipo."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Loewenstein",
      "year": "2004",
      "source": "Psychological Science"
    },
    {
      "authors": "Keltner",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 443,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-02-16-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/intelligence-emotionnelle/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}