{
  "title": "Décisions engageantes : quand une émotion extérieure au dossier pèse sur le jugement",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-02-16",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Une émotion peut influencer une décision sans avoir été provoquée par elle. La recherche invite à examiner cette influence, plutôt qu’à opposer simplement émotion et rationalité.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Intelligence émotionnelle",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Jennifer Lerner, Deborah Small et George Loewenstein (2004, Psychological Science) ont montré expérimentalement que des émotions provoquées avant une transaction, et sans rapport avec elle, peuvent modifier les prix auxquels les participants acceptent d’acheter ou de vendre."
    },
    {
      "heading": "Le mécanisme : une émotion change aussi la lecture de la situation",
      "point": "Jennifer Lerner et Dacher Keltner (2001, Journal of Personality and Social Psychology) montrent que la peur et la colère, pourtant toutes deux désagréables, sont associées à des jugements différents sur le risque."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu’il faut attendre de ne plus rien ressentir avant de décider."
    },
    {
      "heading": "Les limites des données et des réflexes habituels",
      "point": "Ces recherches ne constituent pas des essais de procédures de décision dans des banques ou des entreprises familiales."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Lugano",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Intelligence émotionnelle](/formation/intelligence-emotionnelle/lugano) » de SHR, une banque, une maison de mode, une société de négoce ou une PME familiale italophone de Lugano pourrait tester une courte fiche de décision en italien sur un périmètre d’achats défini à l’avance."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Loewenstein",
      "year": "2004",
      "source": "Psychological Science"
    },
    {
      "authors": "Keltner",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 467,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-02-16-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/intelligence-emotionnelle-emotion-passagere-decision-engageante-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/intelligence-emotionnelle/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}