{
  "title": "IA on the job: verhandeln, ohne den Rahmen der Gegenseite zu übernehmen?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/ia-on-the-job-negocier-sans-adopter-le-cadre-adverse-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-01-23",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein Gegenangebot mit KI vorzubereiten bedeutet mehr, als passende Worte zu finden. Ebenso wichtig ist die Frage, welche Bezugspunkte die Verhandlung bestimmen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "KI im Arbeitsalltag",
  "place": {
    "name": "Lugano",
    "region": "Tessin",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Adam D."
    },
    {
      "heading": "Der Rahmen zählt ebenso wie die Formulierung",
      "point": "Amos Tversky und Daniel Kahneman (1981, Science) zeigen, dass unterschiedliche Formulierungen gleichwertiger Entscheidungsprobleme die geäusserten Präferenzen verändern können."
    },
    {
      "heading": "Der voreilige Schluss",
      "point": "Daraus könnte man folgern, es genüge, die KI um ein ambitionierteres Gegenangebot zu bitten."
    },
    {
      "heading": "Was sich aus den Daten nicht ableiten lässt",
      "point": "Diese Studien belegen weder, dass ein generativer Assistent die Ankerwirkung verstärkt, noch, dass er hilft, sich davon zu lösen."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Lugano",
      "point": "In einem Workshop «IA on the job» in Lugano kann ein italienischsprachiges Team einer Bank, eines Modeunternehmens, einer Handelsfirma oder eines familiengeführten KMU mit einer fiktiven Lieferantenforderung auf Italienisch arbeiten."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Mussweiler",
      "year": "2001",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1981",
      "source": "Science"
    }
  ],
  "wordCount": 450,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-01-23-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/ia-on-the-job-negocier-sans-adopter-le-cadre-adverse",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/ia-on-the-job-negocier-sans-adopter-le-cadre-adverse-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/ia-on-the-job-negocier-sans-adopter-le-cadre-adverse-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/ia-on-the-job-negocier-sans-adopter-le-cadre-adverse-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/ia-on-the-job/lugano",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lugano",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}