{
  "title": "Budgettöpfe: Wie Kategorien Entscheidungen beeinflussen",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/enveloppes-budgetaires-ce-que-les-categories-changent-a-la-decision-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-04-15",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Eine Ausgabe wird nicht nur nach ihrem Betrag und ihrem Nutzen beurteilt. Auch die Budgetkategorie, der sie zugeordnet wird, kann ihre Akzeptanz verändern.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Entscheidungsfindung",
  "place": {
    "name": "Lausanne",
    "region": "Vaud",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Forschung belegt",
      "point": "Richard Thaler (1985, Marketing Science) schlägt ein Modell der mentalen Buchführung vor, in dem Menschen Gewinne und Ausgaben in getrennten Konten organisieren, statt sie als vollständig austauschbare Gesamtheit zu behandeln."
    },
    {
      "heading": "Der Mechanismus mentaler Budgets",
      "point": "Chip Heath und Jack Soll (1996, Journal of Consumer Research) zeigen in Experimenten zu Konsumentscheidungen, dass kategorienbezogene Budgets zu einem gemessen an den Möglichkeiten und Präferenzen der Teilnehmenden zu geringen Konsum führen können."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Es wäre verlockend, daraus zu schliessen, dass Budgettöpfe gute Entscheidungen verhindern und abgeschafft werden sollten."
    },
    {
      "heading": "Was sich aus den Daten nicht übertragen lässt",
      "point": "Die zitierten Arbeiten untersuchen individuelle Entscheidungen und Konsum, nicht die Investitionsverfahren von Organisationen in Lausanne."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Lausanne",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «[Entscheidungsfindung](/formation/prise-de-decision/lausanne)» bietet sich für Medtech-Unternehmen, Hochschulen, internationale Sportorganisationen und Scale-ups im Genferseeraum eine Übung mit einem fiktiven Ausgabenantrag an, etwa für eine Schulung zur Datensicherheit."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Thaler",
      "year": "1985",
      "source": "Marketing Science"
    },
    {
      "authors": "Soll",
      "year": "1996",
      "source": "Journal of Consumer Research"
    }
  ],
  "wordCount": 403,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2026-04-15-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/enveloppes-budgetaires-ce-que-les-categories-changent-a-la-decision",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/enveloppes-budgetaires-ce-que-les-categories-changent-a-la-decision-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/enveloppes-budgetaires-ce-que-les-categories-changent-a-la-decision-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/enveloppes-budgetaires-ce-que-les-categories-changent-a-la-decision-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/prise-de-decision/lausanne",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/lausanne",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}