{
  "title": "Wut in Verhandlungen: ein zweischneidiges Schwert",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/emotions-en-negociation-et-resultats-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2026-01-16",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Laborexperimente zu simulierten Verhandlungen.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Verhandlungsführung Advanced",
  "place": {
    "name": "Genf",
    "region": "Genève",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Die Forschung",
      "point": "Van Kleef, De Dreu & Manstead (2004, Journal of Personality and Social Psychology) zeigen, dass Wut denjenigen in schwächeren Positionen Zugeständnisse abringt, bei denjenigen in stärkeren Positionen jedoch Widerstand hervorruft.."
    },
    {
      "heading": "Die Einschränkung",
      "point": "Laborexperimente zu simulierten Verhandlungen.."
    },
    {
      "heading": "Die Nuance",
      "point": "Die gezeigte Emotion wirkt vor allem dann, wenn die andere Partei keine Alternative hat — andernfalls schlägt sie ins Gegenteil um."
    },
    {
      "heading": "Praktische Implikation, in Genf überprüfbar",
      "point": "Vorbereiten, wie man vorgeht, wenn die andere Partei Wut zeigt: eine Pause einlegen, umformulieren, zu den Fakten zurückkehren."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Manstead",
      "year": "2004",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 118,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Verhandlungsfuhrung-Advanced-Genf-emotions-en-negociation-et-resultats-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/emotions-en-negociation-et-resultats",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/emotions-en-negociation-et-resultats-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/emotions-en-negociation-et-resultats-de",
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  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/geneve",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/geneve",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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