{
  "title": "Présenter le prix autrement dans le canton de Zurich",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/effet-de-cadrage-prix-winterthour-zurich",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2026-09-16",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Problèmes hypothétiques en laboratoire.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Vente à forte valeur ajoutée",
  "place": {
    "name": "Zurich",
    "region": "Zurich",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Tversky & Kahneman (1981, Science) montrent que la façon de présenter une même option change les préférences.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Problèmes hypothétiques en laboratoire.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Un cadrage trompeur abîme la confiance une fois découvert."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Zurich (canton de Zurich)",
      "point": "Pour une offre industrielle à Winterthour, présenter le coût rapporté au gain annuel du client plutôt que le montant seul."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Kahneman",
      "year": "1981",
      "source": "Science"
    }
  ],
  "wordCount": 109,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Vente-A-Forte-Valeur-Ajoutee-Zurich-effet-de-cadrage-prix-winterthour-zurich-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/effet-de-cadrage-prix-winterthour-zurich",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/effet-de-cadrage-prix-winterthour-zurich-en",
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  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/vente-forte-valeur/zurich",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/zurich",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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