{
  "title": "Faut-il poser des questions en négociation ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/echanger-de-l-information-en-negociation",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-11-19",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Chercher de l'information améliore la compréhension des priorités adverses.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Leigh Thompson (1991, Journal of Experimental Social Psychology) montre que demander des informations sur les priorités de l'autre améliore la justesse du jugement et les gains conjoints, même lorsque l'autre ne le fait pas.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Négociations simulées.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Dévoiler ses propres priorités sans réciprocité comporte un risque."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Neuchâtel",
      "point": "Préparer trois questions sur les priorités de l'autre partie et noter ce que chaque réponse a changé."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Thompson",
      "year": "1991",
      "source": "Journal of Experimental Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 109,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-editorial-2025-11-19-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/echanger-de-l-information-en-negociation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/echanger-de-l-information-en-negociation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/echanger-de-l-information-en-negociation-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/echanger-de-l-information-en-negociation-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}