{
  "title": "Convincere: serve moltiplicare gli argomenti?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2025-05-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un dossier più corposo non è necessariamente più convincente. La ricerca distingue il peso del numero degli argomenti da quello della loro qualità, in funzione del coinvolgimento del destinatario.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Comunicazione",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "Il numero può fungere da indizio anziché da prova",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Si potrebbe dedurne che occorra sempre accorciare i dossier, conservando soltanto pochi argomenti."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non consentono di trasferire direttamente alla pratica",
      "point": "Questi esperimenti riguardano atteggiamenti verso proposte presentate in un contesto sperimentale, non la validazione di processi industriali."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Neuchâtel",
      "point": "Nell'ambito del programma «Communication» di SHR, un'impresa di Neuchâtel attiva nella microtecnica, nell'orologeria o nella microelettronica di precisione potrebbe testare due versioni di una raccomandazione su un caso tecnico anonimizzato, senza conseguenze su decisioni operative."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Goldman",
      "year": "1981",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Cacioppo",
      "year": "1984",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 461,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Comunicazione-Neuchatel-convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-communication-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}