{
  "title": "Überzeugen: Helfen mehr Argumente?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-de",
  "language": "de",
  "datePublished": "2025-05-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Ein umfangreicheres Dossier ist nicht zwangsläufig überzeugender. Die Forschung unterscheidet zwischen der Wirkung der Anzahl und der Qualität von Argumenten – abhängig von der persönlichen Betroffenheit der Empfänger.",
  "section": "Forschung",
  "topic": "Kommunikation",
  "place": {
    "name": "Neuenburg",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Was die Literatur belegt",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "Die Anzahl kann als Hinweisreiz statt als Beleg dienen",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "Der vorschnelle Schluss",
      "point": "Daraus könnte man ableiten, Dossiers grundsätzlich zu kürzen und nur wenige Argumente beizubehalten."
    },
    {
      "heading": "Was sich aus den Daten nicht direkt auf die Praxis übertragen lässt",
      "point": "Diese Experimente untersuchen Einstellungen zu Vorschlägen in einem experimentellen Rahmen, nicht die Validierung industrieller Prozesse."
    },
    {
      "heading": "Eine überprüfbare Praxis in Neuchâtel",
      "point": "Im Rahmen des SHR-Programms «Communication» könnte ein Neuenburger Unternehmen aus der Mikrotechnik, Uhrenindustrie oder Präzisionsmikroelektronik zwei Fassungen einer Empfehlung anhand eines anonymisierten technischen Falls testen, ohne damit eine operative Entscheidung zu verbinden."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Goldman",
      "year": "1981",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Cacioppo",
      "year": "1984",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 419,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Weiterbildung-Kommunikation-Neuenburg-convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-de.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-communication-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}