{
  "title": "Convaincre : faut-il multiplier les arguments ?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2025-05-20",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un dossier plus fourni n'est pas nécessairement plus convaincant. La recherche distingue le poids du nombre d'arguments de celui de leur qualité, selon l'implication du destinataire.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Communication",
  "place": {
    "name": "Neuchâtel",
    "region": "Neuchâtel",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Ce que la littérature établit",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "Le nombre peut servir d'indice plutôt que de preuve",
      "point": "Richard E."
    },
    {
      "heading": "La conclusion trop rapide",
      "point": "On pourrait en déduire qu'il faut toujours raccourcir les dossiers et ne conserver que quelques arguments."
    },
    {
      "heading": "Ce que les données ne permettent pas de transposer directement",
      "point": "Ces expériences portent sur des attitudes face à des propositions présentées dans un cadre expérimental, non sur la validation de procédés industriels."
    },
    {
      "heading": "Une implication pratique, vérifiable à Neuchâtel",
      "point": "Dans le cadre du programme « [Communication](/formation-communication-neuchatel) » de SHR, une entreprise neuchâteloise de microtechnique, d'horlogerie ou de microélectronique de précision pourrait tester deux versions d'une recommandation sur un cas technique anonymisé, sans décision opérationnelle à la clé."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Goldman",
      "year": "1981",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    },
    {
      "authors": "Cacioppo",
      "year": "1984",
      "source": "Journal of Personality and Social Psychology"
    }
  ],
  "wordCount": 474,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Communication-Neuchatel-convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/convaincre-faut-il-multiplier-les-arguments-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-communication-neuchatel",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/neuchatel",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
}