{
  "title": "Concéder sans perdre : la réciprocité",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/concessions-et-reciprocite-en-negociation",
  "language": "fr",
  "datePublished": "2023-10-12",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Cadre sociologique général.",
  "section": "Recherche",
  "topic": "Négociation avancée",
  "place": {
    "name": "Fribourg",
    "region": "Fribourg",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "La recherche",
      "point": "Gouldner (1960, American Sociological Review) décrit la norme de réciprocité comme ressort des échanges.."
    },
    {
      "heading": "La limite",
      "point": "Cadre sociologique général.."
    },
    {
      "heading": "La nuance",
      "point": "Une concession unilatérale est rarement rendue spontanément : elle doit être conditionnelle."
    },
    {
      "heading": "Implication pratique, vérifiable à Fribourg",
      "point": "Préparer trois concessions possibles, chacune assortie d'une contrepartie précise demandée."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Gouldner",
      "year": "1960",
      "source": "American Sociological Review"
    }
  ],
  "wordCount": 90,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formation-Negociation-Avancee-Fribourg-concessions-et-reciprocite-en-negociation-fr.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/concessions-et-reciprocite-en-negociation",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/concessions-et-reciprocite-en-negociation-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/concessions-et-reciprocite-en-negociation-de",
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  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation/negociation-avancee/fribourg",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/fribourg",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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