{
  "title": "Confrontare le offerte: prevalgono i criteri più facili da valutare?",
  "url": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-it",
  "language": "it",
  "datePublished": "2024-09-25",
  "publisher": {
    "name": "SHR — Swiss Human Resources",
    "url": "https://www.shr.swiss",
    "address": "Esplanade de Pont-Rouge 9A, 1212 Lancy, Suisse"
  },
  "summary": "Un vantaggio tecnico può essere decisivo per l'attività operativa e difficile da valutare al momento dell'acquisto. La ricerca invita a esaminare i riferimenti che consentono al cliente di giudicarlo.",
  "section": "Ricerca",
  "topic": "Vendita ad alto valore",
  "place": {
    "name": "Sion",
    "region": "Valais",
    "country": "CH"
  },
  "keyPoints": [
    {
      "heading": "Che cosa stabilisce la letteratura",
      "point": "Christopher K."
    },
    {
      "heading": "Il riferimento che rende interpretabile un vantaggio",
      "point": "Christopher K."
    },
    {
      "heading": "La conclusione affrettata",
      "point": "Se ne potrebbe dedurre che ogni proposta debba includere una tabella comparativa."
    },
    {
      "heading": "Che cosa i dati non dimostrano",
      "point": "Queste ricerche riguardano giudizi e preferenze in situazioni sperimentali, non i risultati di team commerciali a Sion."
    },
    {
      "heading": "Una verifica pratica a Sion",
      "point": "Nell'ambito del programma « Vente à forte valeur ajoutée » di SHR — Swiss Human Resources, un esercizio a Sion potrebbe concentrarsi su un attributo difficile da valutare: disponibilità di un'apparecchiatura idroelettrica, tempo di intervento in ambito sanitario, consumo idrico di un sistema viticolo o fermo di un impianto turistico alpino."
    }
  ],
  "sources": [
    {
      "authors": "Hsee",
      "year": "1996",
      "source": "Organizational Behavior and Human Decision Processes"
    },
    {
      "authors": "Bazerman",
      "year": "1999",
      "source": "Psychological Bulletin"
    }
  ],
  "wordCount": 471,
  "image": "https://www.shr.swiss/img/blog-Formazione-Vendita-Ad-Alto-Valore-Sion-comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-it.jpg?v=4",
  "translations": {
    "fr": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion",
    "en": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-en",
    "de": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-de",
    "it": "https://www.shr.swiss/blog/comparaison-offres-criteres-faciles-a-comparer-sion-it"
  },
  "relatedPages": {
    "programme": "https://www.shr.swiss/formation-vente-forte-valeur-sion",
    "city": "https://www.shr.swiss/formations-ville/sion",
    "blog": "https://www.shr.swiss/blog"
  },
  "citationPolicy": "Citation autorisée avec mention « SHR — Swiss Human Resources » et lien vers l'article."
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